守らねばならない「伝統」がある。
だがその「伝統」を守るが余り、衰退からの脱却ができないことがある。
外野席の我々は、安易に「伝統を守ろう」と言うべきではないのかもしれない。

日本の夏の風物詩とも言える高校野球。夏の甲子園。
この大会が今年で100回目の節目を迎える。
ちょうど50年前の50回の記念大会に、10歳の私は甲子園の銀傘の下にいた。

あなたは将来に不安を持っていませんか？
この質問に「いいえ」と答える人はごく稀だろう。多くの人がこの質問に「はい」と答える。
ならばその人を誘導していくのは難しくない。

今年もウィンブルドンテニスの季節がやってきた。
他の四大大会との大きな違いは、選手が身に付けるモノはすべて「白」と決っていることだ。
だが「肌」の色は白くできないはずだ…。

第二次大戦は、ウィンストン・チャーチルの筋書きの通りに進んでいった。
そしてチャーチルにとって、大英帝国はこれまで通り、世界に君臨する覇者であったはずだ。
だが大戦後、チャーチルは思いもよらぬ「後悔」に立ちすくむ。

人を成功に導くのは、他のどんな能力よりも、まず「個性」ではないかと私は思っている。
これまで、人類が作ってきた成功の歴史は、それは「個性」が作り上げた成果だと言ってもいい。
そんな典型が、あのウィンストン・チャーチルだろう。

どんな競争相手が現れても、それを駆逐していく強い企業がある。
会社とは、そうやって戦い、勝っていくことによって成長を遂げていくものなのだろう。
だが一方で、誰とも戦わず、生き残ることを主題とする会社がある。

商売に必要不可欠な科学と言えば「マーケティング」だろう。
この科学で消費行動を分析すれば、何をどうやって誰にいつ売ればいいのかが分かる。
だがこの科学も「スケベ心」には何の説明も要らない。

前号の「幸せ保存の法則」で書いたのは、幸せは「比較」によってもたらされるということだった。
特に、人は「過去の自分」と「今の自分」を比較し、今が恵まれていればそれで「幸せ」を感じる。
ならばその心理を利用すればいい。そう。「幸せ」は作り出せるのだ。

「幸せな日々の連続くらい耐えがたいものはない」とはゲーテの言葉である。
「幸せ」自体が耐えがたいモノではないはずだとしたら、この言葉は何を言おうとしているのか。
誰もが一度は考えるこの「幸せ」について、我々はある法則にたどりついた。

どこの会社でも、優秀な人材、特に、30代の優秀な中堅社員を血まなこで探している。
だが、その優秀な人材は、世の「転職市場」には流通していないようだ。
優秀なサラリーマンほど、ジッと海の底に潜み、水面には上がって来ないからだ。

私は、昼のランチも、夜の居酒屋も、社員と一緒にはしないようにしている。
実は、こういった私と同じ主義の経営者は、意外に多い。
それは、社員の「私生活」を見ないようにするためだ。知ってしまえば判断を誤るのだ。

あなたは「shell」という単語を知っているだろうか。
私が高校時代に出会った英単語のうち、一番印象に残った英単語がこの「shell」なのだ。
私はこのときに「世を生き抜くヤツとはどんなヤツか」を、シミジミと考えさせられた。

古くはソビエトのスターリン。キューバのカストロ。今なら北朝鮮のキム・ジョンウン。シリ アのアサド。
我々日本人は、どうも「独裁者」と聞くだけで、それを毛虫のように忌み嫌うところがある。
だがもしその国の民衆が、日本よりずっと幸せだと思ってるなら、あなたはどうするだろう。

他社との競争はいわゆる「対外試合」である。むろん負けるワケにはいかない。
だがまずは、社内の隣の部署、営業第二課には、死んでも負けたくない。死んでもだ。
これが「営業一課は7名まで」という法則の心理背景である。

一生涯、大声を出さない御仁もいる。従順な人生だ。
だがもし、いい歳をして「大声」を発したらどうなるのだろう。
きっと何かをフイにするのかもしれないが、私はそれを「生きた証」だと認めたい。

「ある」ことの証明は簡単だが、「ない」ことの証明は非常に難しいと言われている。
例えば、月にウサギがいるのなら、ウサギを一匹捕まえてくればいいのだが、
ウサギがいないことを証明するならば、月をくまなく探索しなければならないからだ。

自分よりも強い相手に勝つためには、相手以上に強くならねばならないのだろうか。
いや、そうとは言えない。相手の力を殺（そ）げばいいのだ。そうすれば勝てる。
これは、当り前のような理屈だが、実は、それに多くの人が気付いていない。

小さな会社には「社員がなかなか居着かない」という悩みがある。
その原因の1つは、オーナー経営者に多い「余計な一言」だ。
それさえガマンすれば、社員たちは笑って出社をしてくれるはずなのに。

我が社は、未収金の督促をしない。
簡単に言えば、お金を払ってくれないお客があっても「あぁそう」とあきらめるのだ。
督促にかかるコストより、サッサとあきらめるコストの方が安い、と気付いたからだ。

もしアナタの元に、高校時代に付き合っていた彼女が、突然営業に現れたらどうするだろう。
私なら多分、一発で撃沈だ。
この「元カノ営業」、これを実際にやった会社があるのだ。すごい…。

もしアナタが、とある寺院から、国宝の「阿弥陀如来像」の修繕費を出せと要求されたらどう だろう。
もちろん「NO」だ。「なんで私が」と言うに違いない。仏像に興味があろうと無かろうとだ。
だがもし、その費用が税金でまかなわれるなら、アナタはそれに何の痛痒も感じない。

私の古い知人に「鬼の営業」と呼ばれる男がいる。
彼は自分の部下に「根性で売るか」「知恵で売るか」を選ばせることにしている。
今回、「知恵のないヤツは根性で売るしかない」と言う彼の「鉄の掟」を紹介する。

どれだけセンスがあろうと、瞬発力や集中力があろうと、養成できない能力があるそうだ。
コツコツと、日々の反復でしか養成することのできない能力があるという。
ならば、それを一日先に始めた者には、絶対に、追いつけないという理屈だ。

ある方と「お年寄り向けポータルサイトを作ろう」と飲みながら熱く語っていたときだ。
「ポータルサイトの原型は大阪とちゃいますか…」というヘンな袋小路に入ってしまった。
私もその方も大阪出身。このパロディがやけに盛り上がったのは言うまでもない。

10年ほども前に、自らの考えを大きく変えることになったある体験をお話ししよう。
知人の広告代理店の人に「今年は何が流行りますか」と尋ねたら「フンッ」と笑われ、
「谷さん、流行は私たちが作ってるんですよ」と言われた。カチーンと来た。

アメリカは移民の国である。一攫千金を夢見、故郷を捨てて海を渡ってきた人々の国だ。
そのパイオニア精神溢れる血を持つ移民たちの子孫には、やはり同じ血が流れている。
優生遺伝が作り上げたパイオニア国家アメリカ。これがアメリカンブラッドだ。

できるマネージャーたちの日々は、判断と指示の連続である。
彼らは、自分の仕事などは後回し。彼らはまず、組織を動かすことを最優先とする。
そして、そんなできるマネージャーたちには、ある共通の流儀があった。

ビジネスには、ときに「方便（ウソ）」を上手く使わなければならないときがある。
相手は、それが方便だと分かった上で、黙って見逃してくれるのだ。
だが、事ここに極まったとき、あなたを「窮地」から救うのは「正直」だけである。

「幸福な日々の連続ほど耐え難いものはない」とゲーテは書いている。
だが、幸福が苦痛をもたらすはずはないので、この言葉は矛盾している。
だが、もしこれが真実だとすれば、実は、幸福とは間違った観念で定義されている。

中学生のとき、偶然に観た「NHK教育番組」で、どエラいモノを見てしまった。
目からウロコ。コペルニクス的転回。しばらくは口を開けたまま声も出なかった。
今なら何の不思議もない「標本検査」との初めての出会いだった。

「提案書ができました。確認をお願いします」と、部下からメールが送られてきた。
上司が命じた提案書を、部下が提出してきただけのことなのだが、
私はそのメールには応じない。なぜなら私は「チェックマン」ではないからだ。

世の50歳代には四つの苦しみがある。私はそれを「55歳の四苦」と呼んでいる。
だがその四苦、10年後の60歳代も半ばになると、不思議に消えて無くなっていくそうだ。
今回は、この「四苦」でもがき苦しむ50歳代へ、一筋の光となる応援歌を送ろう。

お客様と大トラブル。ぼうぼうと燃えるその修羅場の真っ最中に、当事者の父上が亡くなった。
その瞬間、お客様はピタリとクレームを止めた。誰が頼んだワケでもない。
だが忌が明け、当事者が職場に戻った瞬間、修羅場は再開される。だがそれでヨシだ。

「ウチの社長はなかなか首を縦に振らない」「ウチの社長は朝言ったことを平気で夜に覆す」
などとウンザリしている方も多かろう。
そう。社長に、モノ分かりのいいヤツなんて一人もいないのである。

製品や商品にネーミングをするなら何の不思議もない。
だが、私が今回、ぜひともお薦めしたいのは「ビジネススキームネーミング」である。
「何だそれ？」と思ったら、ぜひこのブログを読んでみて欲しい。

もうダメだ。もう立てない。あきらめかけたその極限の中、
不思議にも、人は、自分ではない誰かのためになら、再び立ち上がれると言う。
自分のために頑張れるのは、極限の数センチ手前までだ。

日本企業に外資が入ったとき、オーナーとなった欧米人は当然のように言う。
「一番エラいのは株主です」と。
そしてその欧米的な合理主義は、ゆっくりと日本式の心根の経営を蝕んでいく。

いつか枯渇する資源に頼る経営は、必ず破綻をする
それを私は「羊のセーター工場」と呼んでいる。
それは、恐ろしき未来が見えていながら、黙々とそこに向かうヒツジたちの性である。

真東に向かうはずの船が今、真南に舵を切り始めた。
だが、船底にいる我々三等機関士には、その理由は伝ってはこない。
我々は寡黙に、目の前にある自分の職務をまっとうするだけだ。

「ああ…やっとけば良かった」と、よく耳にする後悔の言葉。
だがそれが、10年前を振り返っての後悔ならば、
今から10年後、あなたはまた、同じセリフを吐くらしい。

人は、生まれながらに、ある柵で囲まれた丸い円の中にいるらしい。
そしてある日、何かのキッカケで、その柵の外に出ることができる。
だが人は、そこがまだ、別の大きな柵の中であることに気が付かない。

日本が許してはならない輸入品が3つある。
それは目の前の不遇の現実と、高邁なる理念との葛藤でもある。
そんなテーマを通して、国家と個人、企業と個人を語ってみたい。

我々には、自分達に課している「ユニークなノルマ」がある。
契約している顧客へは、40日以内に必ず誰かが訪問するというルールだ。
我々はこれを「40日インターバル」と呼んでいる。

無から有を作り出す仕事が「プロデューサー」という職業である。
この職業、何となくイメージが浮かびにくいかもしれないが、
要は「お祭りの実行委員長」だと思えば分かりやすい。

「このまま推移すれば30年後には地球の平均気温は現在より2℃上がり…」
これは、地球温暖化を危ぶむ最近では聞きなれたニュースだが、
安心をしていい。人類の英知は、この危機を絶対に放置などしない。

力のない者が、正義を盾に、世を正そうと声を張り上げる。
一見、それは美しいように見えるのだが、そこに「結実」はない。
本気で世を正すなら、手を汚してでもまず、のし上がるのが先だ。

僕の髪が肩まで伸びて君と同じになったら約束どおり町の教会で結婚しようよ♪
吉田拓郎の1972年の大ヒット曲「結婚しようよ」の歌い出しである。
この軽薄な歌詞が、その後の日本を変えてしまうことになる。

お客様から無理難題を言われたり、クレームを言われた瞬間、
顔色一つ変えず「かしこまりました」と即答するというマーケティングがある。
その瞬間は損をするが、長い目で見れば、それは得を生むと言うのだ。

「理不尽にもう耐えられない」
そんな思いで「下請け脱却」を目指したのは私だけではない。
ならば、その熱いエネルギーをビジネスに使わない手はないはずだ。

経営の安定を考えれば、下請けからの脱却を目指すべきだろう。
だが正直なところ、
経営の安定を図るために下請脱却をしました、なんていう話は大ウソだ。

ご存知だろうか。オリンピックの競泳種目で、
日本の女子選手で初めて自由形の金メダルを獲得した柴田亜衣は、
実は「魚」なのである。

出口はまだまだ先にある。だが入口にも戻れない。
逃げ道は完全になくなった。後悔だけが心に湧いてくる。
私はそんな状態を「トンネル4丁目」と呼んでいる。

戦後、昭和29年から19年間続いた空前の高度成長期。
私にはその時期、ある2つの音が耳にこびりついている。
ピアノの音と、建設現場の「コーン、コーン」という杭打ちの音である。

私は、人に「序列」は必要だと思っている。
強い奴は上に、弱い奴は下に位置するべきだ。
サルと同様、人間も「序列」の生き物であるはずだ。

「過ぎて返らぬ不幸を悔やむのは、さらに不幸を招く近道だ」
シェイクスピアの「オセロ」の一節だが、
「くよくよしない」は、成功への絶対条件なのである。

大きなビジネスを興すのは並大抵ではない。
だが、どデカいビジネスも、それを導く面白い手法があるのだ。
今回は、その手法「リーンアプローチ」を紹介したい。

明日からもう注文しません。
そう言われたら、いくら鈍感な経営者も、慌てることだろう。
だが注文が減る時は、何も宣告されないってことを知ってます？

相談には、自分なりの答えを持って臨むことが大事である。
答えを持たずに相談を繰り返せば、
いつまで経っても自分では決められない人間になっていくだろう。

「オランダ病」とは、天然資源の輸出によって自国の通貨高を招き、
そのために工業品の輸出が鈍り、国内製造業が廃れてしまう現象を言う。
「副業」が「本業」を壊してしまう恐ろしい病気だ。

「返報性の原理」という考えがある。
人は、他人から何か与えられたら、必ずお返しをしたくなるのです。
「受けた恩は返さねばならない」と思う心理です。

何の工夫もせずに得た付加価値（利益）は、
お客様と分かち合っても構わない。
だが、知恵を絞って生み出した付加価値は、お客様には渡さない。

大きなプロジェクトを任せた部下が大失敗を犯した。
あなたは、その大きなプロジェクトの「やり直し」に、
その部下を再び指名することができるだろうか。

サラリーマンを辞めて独立したい。
だが本当にやっていけるのか…。不安でなかなか飛び出せない。
そんな時、「丁稚の一年」をやってみてはどうだろう。

自分を変えたいと思っている人は意外に多い。
よしっ。今日から自分を変えよう。
そう決意したりするのだが、なかなかそうはいかない。

ニューヨーク（以下：NYC）で体験したある事件。
日本が世界のスタンダードでないことは薄々は知っていたが、世界は広い。
「ビジネスの本質」とはいったいどこにあるのだろう。

りんくる社は「個人」をお客様にはしていない。
それでも頻繁に『個人情報保護の取り組み』を問われることがある。
むろん従順を装うが、腹の中では「くだらん」と毒づいている。

長く勤め、能力アップを自然増加だけに頼り、
自らの成長を止めてしまった社員のことを「ベテラン社員」と言う。
はたして企業にそんな「ベテラン社員」など必要なのだろうか？

お客様が「娘」なら、そのお客様を紹介してくれる人が「母」である。
「母」は「娘」を産んでくれる。
だが、ついつい「娘」に見惚れて「母」を忘れてしまいそうになる。

「有給休暇が余っているので消化しちゃいます」なんてセリフをよく聞く。
有給休暇は当然の権利なんだろう。だが、ホントにそれは正しいのだろうか。
このセリフに反論さえできない今の社会は、この国を足元から腐らせていく。

どうしようもないド素人のSOHO達がそぞろ集まってきた。
その使い道のないSOHO達の「活躍の場」がついに見つかった。
「空席の価格」のおまけ編。最後に面白いビジネスネタをお届けしよう。

「はじめまして」「私も参加させて」と次々と名乗りをあげるSOHO。
それが全国にまで広がった時、新たなビジネスが産声を上げることになった。
「空席の価格」4回シリーズの今回は最終回である。

妻が遭遇した「2つの事件」から得たビジネスのヒントを元に、
ついに、これまで世に見なかった「ベンチャービジネス」が始まった。
今回は「空席の価格」全4回シリーズの3回目。

価値は刻々と変化する。そしてそれは「人件費」にもあてはまるのだ。
誰も気付いていなかったこの大発見に、私は思わず飛び上がった。
「空席の価格」全4回シリーズの2回目である。

1995年、私はベンチャービジネスを立ち上げることになった。
「空席の価格」というタイトルでまとめられた、その新規事業の提言を、
今月から4回シリーズで紹介する。今回はその1回目である。

新築マンションの建設現場に「完売御礼」という縦幕が吊るされている。
さぞや営業はホクホクだろうと想像するが、実はそうではない。
その縦幕は「商売に失敗しました」を世間に公言するようなモンだ。

もはやコミュニケーションツールの主役となったメール。
だがそのメールも万能無敵ではなさそうだ。
今回は、メールを書いてはならない「こんな時」を紹介したい。

事が起こった時は、全員が鎌倉に馳せ参じ、幕府の旗の下に戦おう！
有事には呉越さえ力を合わせ戦うべし！
私はその、「いざ鎌倉」という合言葉に、ある特別な思いを抱いている。

仕事の発端とは、
まだボンヤリとした段階の「できますか？」という打診から始まる。
そのボンヤリをイヤがっても、怖がってもいけない。

昔、会議と言えば、机の上には必ず「灰皿」があった。
職場では、電話をしながらタバコをスパスパ吸っていた。
今では信じ難い光景だが、当時、何の不思議もなかった気がする。

散る時にこそジタバタしない。
黙って運命を受け入れることこそ美しい。
なーんてことを言ってるから、いつまで経ってもBIGになれないのだ。

全員で意見を持ち寄れば「最善策」が生まれるかって？
そんなことはあり得ない。
「最善策」は、たった一人がギリギリに考え抜いてのみ生み出される。

皆さんは、仕事の順序をどうやって決めているだろう。
もし期限の迫ってる順番や、仕事が来た順にこなしているとしたら、
それは大間違いである。

若い頃、私はまごうことなき無類の情熱家だった。
そして若い時、情熱は若者だけが持てる特権のように思えてた。
果たして今、50歳を過ぎ、その情熱は衰えたのだろうか？

日本人が大好きな『管理』という言葉。
この言葉を濫用するがあまり、本来の正しい意味が分からなくなっている。
だがこの『管理』という言葉、実は非常にアクティブなのだ。

誰もが納得する「本当の理由」のすぐ横に、
実はもう一つの「本当の理由」が隠されている。
物ごとを斜めから見れば、いつもは見えない何かが見えてくる。

人は、外界と遮断された場所に閉じ込められると、
唯一、外界から漏れてくる光を、妄信して追い求めていく性質がある。
これを使えば、宗教法人にも負けない血の団結の企業が出来上がるだろう。

福島第一原発の放射線から子供達を救え！
その一策に、昔、戦争中に採用された「学童疎開」がある。
未来だけは守り抜く！この深慮遠謀な戦略は、現代の企業にも存在する。

企業には、トップが強権発動した社内ルールが山のようにある。
だがそのルールは、たった一人のアホを押さえつけるために作られた、
その他大勢の人達がウンザリするルールなのである。

3.11 日本はこれまで経験したことのない大地震に見舞われる。
日本は果たしてこの過酷な試練を乗り越えられるのだろうか。
そこには日本人だけが持つ独特の社会性が大きな役割を果たすことになる。

大事を成すには、ムダに多過ぎる「余分」を必要とするところがある。
それは「投資」という概念とは根本的に違っている。
ビジネスの成功は、大量の「余分」と一緒に仕入れなければならない。

たった10名の会社であっても、
経営トップは簡単に表舞台に登場してはいけない。
お里さえバレなければ、家の格式は高く見えるものなのだ。

リーダーシップの養成は、企業研修の中でも最も多いテーマの一つだ。
その育成は簡単ではないと言われている。
だが、実に小さなキッカケでその能力を掘り起こすことができるのだ。

お店を流行らせるには、
「売れない商品」を常に排除する仕組みを持てばいい。
だがそれは「売れる商品」の発見ではないことを知るべきだ。

皆さん、毎日、笑顔で仕事をしてますか？
ほらほら、眉間にシワが寄ってますよ。
そんな恐い顔してたら、いい話も素通りしちゃいます。

幕末の志士「坂本龍馬」の、この有名な言葉で、
人生を変えてしまった人がいったいどれくらいいるだろうか。
かく言う私も、その一人である。

我々の展開する「e-コンシェルジュサービス」は廉価が魅力だ。
だが「安過ぎる」を理由に断られることが稀にある。
この忸怩たる思いを紐解いてみた。

「姥捨て山」という民話をご存知だろうか。
息子が年老いた母を背負い、山奥に捨てに行く話だ。
この「姥捨て山」を現代に蘇らせたい。

思わず転がり込んで来る「幸い」というのがある。
「棚ぼた」だ。
これは、抗争のすぐそばで待ち受けるのが最も良い方法だ。

ある女性カウンセラーから面白い話を聞くことができた。
人間関係の破綻は、小さなアクシデントの後の、
両者の「速度の違い」によって生じると言う説だ。

この高慢で、上から目線のテレビコマーシャルを覚えているだろうか。
1990年、マツダの販売店「オートザム」のコマーシャルコピーだ。
生意気にも、お客様に「会いに来い！」と言うのだ。

新しい門出を迎える時、そこには必ずサクラが咲いている。
卒業式や入学式、旅立ちには欠かせないサクラ。
私は、このサクラの「開花センサー」が気になって仕方がない。

昆虫の多くは本能的に「光源」に向かう特性を持っている。
これを「光の走性」と言う。
生物の殆どがこの「走性」を生まれながらに持っている。

「私は昨夜9時まで仕事をしました。だから残業手当を下さい」
これは正しいようで正しくない。
逆なのです。就業時間内に仕事を終えれば「残業」が付くのです。

セカンドエフォートとは、アメリカンフットボール用語である。
直訳すれば「2回目の努力」という意味になる。
人生訓にも聞こえる、米国スポーツらしくない言葉だ。

今は、何でもカンでもメールで済ます風潮がある。
だが肉声で伝えることで、より高い効果が得られる場面がある。
それは「お礼」と「お詫び」と「お願い」だ。

毎月継続するサービスは、初回の営業だけで、後は営業不要なの？
いやいや世の中そんなに甘くはない。
今回は、再び暖簾をくぐってもらう「キンメの小鉢」をご紹介しよう。

2回シリーズでご紹介する「帰納法と演繹法」の後編。
この法則を突き詰めていった時、ある劇的な効用にたどりつく。
この法則は、未来を予言できる究極の思考法なのだ。

学生時代、帰納法と演繹法に出会ってしまったがために、
その後の人生を、大きく変えてしまうことになる。
2回シリーズで、この帰納法と演繹法の驚くべき効用をご紹介しよう。

独立する時に、真っ先に考えるのが『商品』だが、
ここでの『アイデア』は、あなたを成功には導かない。
独立時に必要なのは『どうやって売るか』を考え抜くことである。

あっちこっちで火が吹いている。こちらを鎮火すれば、またあちら。
あちらを鎮火すれば、またこちら。何事もない日は一日もない。
だが、そんな時にフッと見上げた星空は、なぜか必ず澄み渡っている。

浪人時代、運命を変える経験をした。
第一志望の大学受験の当日だった。
私はそこで、重大な事に気付いたのだが、もはや遅かった。

限界効用逓減という法則をご存知だろうか。
簡単に言えば、いくら美味しいモノでも食べ飽きる、という法則である。
これが人間にも当てはまるとしたらどうだろう。

我々は独立する時、親会社から小さな「苗」をもらってきた。
狩猟民族から農耕民族への扉のカギだ。
この小さな苗を、たわわに実る稲田に育てたい。

直接、自分で伝えるのではなく、人の口を借りて何かが伝わる時、
正しく伝わるかどうかは別として、効果は倍増する。
「第三者の言葉」は簡単に人を殺し、人を活かすことができる。

恐らく40歳以上の方は見たことがあるはずだ。
昔々、カップヌードルの調理機能付きの自動販売機があったのを覚えているだろうか。
これこそが、現代マーケティングの最先端戦略なのである。

「揚力」という自然科学に存在する「不思議な力」をご存知だろうか。
動くものだけに作用するこの「神の力」は、
経済学、社会科学的なビジネス界にも存在すると私は信じている。

とかく品質に敏感な日本人。
ところが日本人の品質感は「均質」であることが分かってきた。
同時に、この錯覚を利用すれば品質を担保できる、と気が付いた。

「頑張った」と「努力」は違う。
独善的だが私は「努力」を評価し「頑張った」は評価しない。
頑張り屋さんはとかく賞賛されがちだが、それは単に持って生まれた性格だ。

東京りんくるは「東京都中央区日本橋小伝馬町」という地にある。
小伝馬町は明治維新に、あの吉田松陰が処せられた刑場のあった地だ。
それならば、と、ここ東京りんくるで100年ぶりの松下村塾の開講だ。

毎年、夏の甲子園に高校野球を見に行くのだが、
ある時、とんでもなく不思議な光景に目を奪われた。
ここ甲子園で、なんと、野球を見ない不逞の集団を発見したのだ。

「こんなに会社に尽くしてきたのに冷遇され始めた」と、長く勤めた会社を出奔し、
起業や転職を余儀なくされた40歳男が溢れかえっている。
元金返済を済ましていない男達の旅路は、思いの他、厳しい道のりとなる。

もしあなたがプロ級のバイオリン奏者だったなら、
目の前に突然現れた5歳の女の子が適切なアドバイスをくれた時、
それを素直に受け入れることができるだろうか。

正しくは「マズローの5段階の欲求」で、これはそのパロディーである。
有名な「マズローの5段階の欲求」にもう1段階を加えて6段階にしてみた。
それは、多くの起業家達の孤高の志を抜き取ってしまう魔物かもしれない。

♪白ヤギさんからお手紙着いた～♪黒ヤギさんたら読まずに食べた～
何ともカワイイ童謡だが、この黒ヤギ、実は只者ではない。
この律儀な黒ヤギこそ、ビジネスマンのお手本となるのかもしれない。

2008年、団塊の世代が次々と「定年」を迎え始めている。
日本の社会の中で、良くも悪くも一時代を築いたこの団塊世代。
この世代に、このまま安穏とリタイアさせてはならない。

机上の紙面にペンを走らせ、ホロコーストを指揮したアイヒマン。
このアドルフ・アイヒマンは果たして偏狂たる殺人鬼だったのだろうか。
現代の企業経営者が犯す「机上の統計」とは何が違うのだろうか。

前項のｎは単価。後項のＮは数量。単価を小さく、そして大量に売る。
これにしかベンチャーの浮かび上がれるチャンスはない。
n×Nの威力は、ビジネスでのパンデミックスと言って過言ではない。

「子を持って初めてわかる親の恩」と言う諺がある。
ほのぼのとした諺のように聞こえるが、実はかなり辛辣である。
言い換えれば「子を持たない限り親の気持ちなど分かるはずがない」となる。

今ならマーケティングの必要性も使い方もある程度わかっているつもりだが、
初めてマーケティングの「尻尾」を掴んだ瞬間がある。
それは何となく出かけた同窓会の会場だった。

1992年のソビエト連邦の崩壊はイデオロギーの転換などではない。
この国は人を疑い過ぎた。人を疑えば金がかかるのだ。
そう。ソビエト連邦の崩壊は経済破綻によって決定した。

高度成長期、家庭にはどんどん電化製品が増えていった。
その電化製品には必ず「ナショナル」のマークがついていた。
なぜソニーは炊飯器を作らなかったのか。

熾烈な宇宙開発でソビエトに遅れを取っていたアメリカ。
大逆転劇となった月面着陸という偉業は、
ジョンＦケネディの就任演説から始まった。

白と黒しかないオセロ。どっちになるかは50％の確率。
どちらの色が正しいか…。でもどっちだって一緒。
要は、どれだけ考えたかが明暗を分ける。

驚くべきことに、中国兵馬俑の中に鎧をつけない武者の俑がある。
攻撃されればひとたまりもないこの軽装な武者達は、
いの一番に敵の本陣に迫り、死ぬ事など意に介さず敵将の首を狙う。

解（ほど）けているクツのヒモ。このまま死力を尽くして駆け抜けるべきか、
目の前の電車を見送ってでもヒモを結び直すのか。
生まれたばかりの企業が、直面する「解けたクツのヒモ」はあまりも悩ましい。

昨日まで正しかった事は今日も正しい。今日正しかった事は明日も正しい。
しかしそれが10年後に正しいとは限らない。
定年を控えた老教師が「生徒に教えられた」と涙したある出来事がある。

世の中は「良いモノ」が溢れかえっている。でも、決して良いモノが売れるとは限らない。
「じゃあ 、口車に乗せて売るのか？まさかなぁ…。」
そんな思いを我々は　『ドラキュラのジレンマ』　と名付けた。